Assez d'être manipulé(e)
? Assez de vous faire avoir,
escroquer,
rouler, arnaquer, baiser ou pire ?
Il est temps de savoir concrètement comment on vous manipule, ainsi que les moyens de vous démanipuler.
Deux spécialistes, Bernard Raquin (créateur du concept et des techniques de démanipulation) et Marc Kucharz (spécialiste des jeux) vous révèlent les secrets de la manipulation et l'art de ne plus vous faire manipuler !
Il est temps de savoir concrètement comment on vous manipule, ainsi que les moyens de vous démanipuler.
Deux spécialistes, Bernard Raquin (créateur du concept et des techniques de démanipulation) et Marc Kucharz (spécialiste des jeux) vous révèlent les secrets de la manipulation et l'art de ne plus vous faire manipuler !
Le Jeu de la Démanipulation
Bernard Raquin et Marc Kucharz (Éditions Trédaniel)
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Bernard Raquin et Marc Kucharz (Éditions Trédaniel)
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Pour en finir avec la manipulation : la Démanipulation
Rien n’est plus
détestable que de se faire manipuler. On s’est
fait voler quelque chose, de l’affection, du temps, de l’argent. Ce
peut être un ami, qui abuse de
notre confiance. Ou une relation
sentimentale, qui nous a menti.
Ou un commercial, qui nous a vendu
quelque chose dont on n’avait pas
besoin. On se sent frustré,
coléreux et honteux. Se faire manipuler peut endommager notre
amour-propre, et nous pouvons nous sentir infériorisé.
La plupart du temps, dans la vie courante, nous vivons des relations authentiques et équilibrées. Pourtant le risque demeure. La manipulation est partout où se trouvent des humains. Cela n’arrive pas qu’aux autres... Heureusement, nous ne sommes pas condamnés à rester des victimes éternelles des prédateurs et abuseurs.
Le Jeu de la Démanipulation permet d’y voir plus clair, tout en s’amusant. Vous verrez mieux comment les autres s’y prennent pour vous manipuler ; vous serez plus à même d’éviter leurs pièges. Vous découvrirez aussi comment, sans le savoir, il vous arrive d’ouvrir la porte à la manipulation. Et surtout, comment éviter que cela se reproduise.
En jouant, vous mettez à jour vos scénarios, et ceux des autres. Les modes de communication manipulatoire, utilisés au quotidien, deviendront évidents. Vous serez mieux protégé contre les risques, dans le domaine sentimental ou financier, affectif et même spirituel.
La plupart du temps, dans la vie courante, nous vivons des relations authentiques et équilibrées. Pourtant le risque demeure. La manipulation est partout où se trouvent des humains. Cela n’arrive pas qu’aux autres... Heureusement, nous ne sommes pas condamnés à rester des victimes éternelles des prédateurs et abuseurs.
Le Jeu de la Démanipulation permet d’y voir plus clair, tout en s’amusant. Vous verrez mieux comment les autres s’y prennent pour vous manipuler ; vous serez plus à même d’éviter leurs pièges. Vous découvrirez aussi comment, sans le savoir, il vous arrive d’ouvrir la porte à la manipulation. Et surtout, comment éviter que cela se reproduise.
En jouant, vous mettez à jour vos scénarios, et ceux des autres. Les modes de communication manipulatoire, utilisés au quotidien, deviendront évidents. Vous serez mieux protégé contre les risques, dans le domaine sentimental ou financier, affectif et même spirituel.
Qu’est-ce que la manipulation ?
On confond parfois
l’influence et la
manipulation, mais les buts sont
différents. L’influence est omniprésente dans notre vie
quotidienne. On cherche à obtenir de vous quelque chose, on
essaie de vous persuader d’acheter telle ou telle chose, de voter pour
tel candidat, de vous intéresser à telle actualité
ou activité.
L’influence cherche à vous convaincre, à vous faire agir, en fonction de ce qui vous est utile ou agréable : arrêter de fumer, mieux manger, acheter tel livre, voir tel film, utiliser telle marque plutôt que telle autre. Nos proches ont souvent envie de nous conseiller dans les domaines les plus divers : pour obtenir de meilleurs résultats de lavage, pour investir de telle manière, pour se comporter ainsi avec ses enfants, etc. Nous faisons de même avec les autres. En général, l’influence vise à nous faire du bien, avec un enjeu souvent faible. Nous nous laisserons plus facilement convaincre de changer de téléphone portable, que de changer d’idées.
La manipulation utilise les mêmes méthodes que l’influence. Mais le but est caché. Le manipulateur présente les choses d’une manière qui se veut favorable au manipulé, mais agit en réalité pour son propre compte. Par exemple, on peut vous inciter à placer vos économies avec tel produit financier : ce sera de l’influence. Mais si le conseiller vous vend un produit qui ne vous correspond pas, uniquement pour obtenir une prime, il s’agit de manipulation.
Martine, 65 ans, veut acheter une voiture d’occasion. Elle n’accorde pas d’importance à la marque et n’y connaît pas grand chose. Le vendeur peut l’influencer, en lui proposant un véhicule de trois ans, à deux portes, suffisant pour ses besoins de citadine. Ou il peut la manipuler, en lui vendant un véhicule trop grand ou trop puissant. Dans ce cas, il agit pour lui, et non pour elle, en fonction de son intérêt, et non de celui du client. Lorsque vous avez des doutes, demandez-vous qui gagne quoi.
Ou encore : Sébastien semble s’intéresser à Kévin. Voyant que ce dernier aime les ouvrages sur le bouddhisme, il lui promet de lui prêter un livre fort rare d’un lama fameux. Le temps passe. Sébastien demande à Kévin de lui rendre un service, qu’il n’ose refuser : dans ce cas, la promesse était un échange virtuel, imaginaire. Le livre, évidemment, ne sera jamais prêté, si tant est qu'il existe. Le but était de se faire passer pour une personne serviable et soucieuse d’autrui, pour abaisser les défenses de Kévin, afin de lui demander un service.
L’influence cherche à vous convaincre, à vous faire agir, en fonction de ce qui vous est utile ou agréable : arrêter de fumer, mieux manger, acheter tel livre, voir tel film, utiliser telle marque plutôt que telle autre. Nos proches ont souvent envie de nous conseiller dans les domaines les plus divers : pour obtenir de meilleurs résultats de lavage, pour investir de telle manière, pour se comporter ainsi avec ses enfants, etc. Nous faisons de même avec les autres. En général, l’influence vise à nous faire du bien, avec un enjeu souvent faible. Nous nous laisserons plus facilement convaincre de changer de téléphone portable, que de changer d’idées.
La manipulation utilise les mêmes méthodes que l’influence. Mais le but est caché. Le manipulateur présente les choses d’une manière qui se veut favorable au manipulé, mais agit en réalité pour son propre compte. Par exemple, on peut vous inciter à placer vos économies avec tel produit financier : ce sera de l’influence. Mais si le conseiller vous vend un produit qui ne vous correspond pas, uniquement pour obtenir une prime, il s’agit de manipulation.
Martine, 65 ans, veut acheter une voiture d’occasion. Elle n’accorde pas d’importance à la marque et n’y connaît pas grand chose. Le vendeur peut l’influencer, en lui proposant un véhicule de trois ans, à deux portes, suffisant pour ses besoins de citadine. Ou il peut la manipuler, en lui vendant un véhicule trop grand ou trop puissant. Dans ce cas, il agit pour lui, et non pour elle, en fonction de son intérêt, et non de celui du client. Lorsque vous avez des doutes, demandez-vous qui gagne quoi.
Ou encore : Sébastien semble s’intéresser à Kévin. Voyant que ce dernier aime les ouvrages sur le bouddhisme, il lui promet de lui prêter un livre fort rare d’un lama fameux. Le temps passe. Sébastien demande à Kévin de lui rendre un service, qu’il n’ose refuser : dans ce cas, la promesse était un échange virtuel, imaginaire. Le livre, évidemment, ne sera jamais prêté, si tant est qu'il existe. Le but était de se faire passer pour une personne serviable et soucieuse d’autrui, pour abaisser les défenses de Kévin, afin de lui demander un service.
L’influence est au service de la
personne à qui elle s’adresse,
la manipulation est au service de celui qui la pratique.
Par exemple, Jeanne veut reprendre ses études pour retravailler. Son mari peut l’influencer : il l’encourage, la soulage, afin qu’elle puisse dégager du temps. Il la favorise. Ou il peut la manipuler : exactement de la même façon, mais avec le but caché de la quitter quand elle gagnera sa vie.
Détecter les buts est souvent édifiant. Des proches peuvent nous aider sans arrière-pensées. C’est beaucoup plus rare de la part d’inconnus, dont la première idée n’est pas forcément désintéressée.
Pour vous protéger, vérifiez si les autres sont en accord avec ce qu’ils disent, repérez les contradictions.
Le jeu-livre de la Démanipulation peut vous aider à faire la différence, en vous montrant où se trouve l’intérêt des uns et des autres, et comment ils parviennent à leurs fins. Et bien sûr d’une manière amusante, avec notre complicité inconsciente.
Par exemple, Jeanne veut reprendre ses études pour retravailler. Son mari peut l’influencer : il l’encourage, la soulage, afin qu’elle puisse dégager du temps. Il la favorise. Ou il peut la manipuler : exactement de la même façon, mais avec le but caché de la quitter quand elle gagnera sa vie.
Détecter les buts est souvent édifiant. Des proches peuvent nous aider sans arrière-pensées. C’est beaucoup plus rare de la part d’inconnus, dont la première idée n’est pas forcément désintéressée.
Pour vous protéger, vérifiez si les autres sont en accord avec ce qu’ils disent, repérez les contradictions.
Le jeu-livre de la Démanipulation peut vous aider à faire la différence, en vous montrant où se trouve l’intérêt des uns et des autres, et comment ils parviennent à leurs fins. Et bien sûr d’une manière amusante, avec notre complicité inconsciente.
Comment se fait-on manipuler ?
Imaginez qu’une
personne détienne la télécommande
qui vous fait agir. Il suffit qu’elle appuie sur un
bouton, pour
obtenir la réaction souhaitée. Elle appuie sur le bouton
rouge et vous met en colère ; sur le bouton bleu, et vous
attriste ; sur le bouton jaune et vous paralyse.
Désagréable, n’est-ce pas ?
Pour récupérer la télécommande, vous pouvez repérer les façons dont s’y prennent les manipulateurs. Hormis quelques experts très dangereux, la plupart du temps, c’est notre entourage qui nous manipule… et il nous arrive de faire de même.
Ce qui rend la manipulation parfois difficile à différencier de l’influence, c’est que les questions et les attitudes peuvent être les mêmes. En général, dans les rapports marchands, on connaît le jeu. L’agent immobilier est là pour vous vendre une maison, mais pas n’importe laquelle. La manipulation est donc plus difficile à détecter dans les relations affectives, fondées sur la confiance.
Cependant, ne voyons pas de la manipulation partout. Il est légitime de chercher à influencer les autres, pour autant que le but soit clair et légal.
La manipulation commence quand les services se font toujours à sens unique, qu’on vous trompe, qu’on vous annonce quelque chose qui n’est pas, qu’on vous cache la vérité sur ce qui est, qu’on vous dissimule un élément essentiel qui pourrait modifier votre décision.
Pour récupérer la télécommande, vous pouvez repérer les façons dont s’y prennent les manipulateurs. Hormis quelques experts très dangereux, la plupart du temps, c’est notre entourage qui nous manipule… et il nous arrive de faire de même.
Ce qui rend la manipulation parfois difficile à différencier de l’influence, c’est que les questions et les attitudes peuvent être les mêmes. En général, dans les rapports marchands, on connaît le jeu. L’agent immobilier est là pour vous vendre une maison, mais pas n’importe laquelle. La manipulation est donc plus difficile à détecter dans les relations affectives, fondées sur la confiance.
Cependant, ne voyons pas de la manipulation partout. Il est légitime de chercher à influencer les autres, pour autant que le but soit clair et légal.
La manipulation commence quand les services se font toujours à sens unique, qu’on vous trompe, qu’on vous annonce quelque chose qui n’est pas, qu’on vous cache la vérité sur ce qui est, qu’on vous dissimule un élément essentiel qui pourrait modifier votre décision.
Autres sujets évoqués dans le Jeu de la Démanipulation :
Les objections vous affaiblissent
Vos domaines de sensibilité
Revenir sur une décision
Les méthodes de manipulation
Table des matières du "Jeu-Livre" de la Démanipulation :
Règle du jeu
Pour en finir avec la manipulation : la Démanipulation.
Les principales techniques de manipulation à repérer :
La manipulation par l’Affirmation autoritaire
La manipulation par l’Aveuglement
La manipulation par la Culpabilisation
La manipulation par la Demande indirecte
Manipuler en donnant des leçons
Manipuler par l’Enjeu énorme
Manipuler par l’Enthousiasme
Manipuler en épatant l’autre
La manipulation par l’Espoir
Manipuler en faisant faire le premier pas
La manipulation par l’Illusion
La manipulation par l’Image de soi
Manipuler en incitant à l’Indignation
La manipulation par la Mauvaise foi
La manipulation par la Menace
Manipuler par le Mensonge
Manipulation par la Peur
Manipuler par la Plainte
Manipuler par le Plaisir
La manipulation par les Promesses
La manipulation par la Rivalité
Manipuler par la Rumeur
La manipulation par le Témoignage
Manipuler par les Valeurs morales
Manipuler par la Vanité
Exercices pour la vie quotidienne
Les cartes de la Manipulation/Démanipulation
Le
Jeu de la Démanipulation est un puissant jeu de
développement et
d'épanouissement personnel, un outil psychologique pratique et
efficace, pour repérer les techniques et stratégies de
manipulation, et
savoir comment y faire face.
- détecter les méthodes des manipulateurs et manipulatrices, menteurs, escrocs, bonimenteurs, charlatans, baratineurs, tchatcheurs, et savoir comment leur résister ;
- savoir comment on est manipulé, comment on peut être amené à agir contre son intérêt, parfois à devenir ennemi de soi-même ou de sa sécurité affective, amicale, professionnelle et financière ;
- comment on peut être manipulé sans s'en apercevoir (y compris par des gens qui se manipulent eux-même par un enthousiasme soudain), parfois avec les meilleures intentions du monde ;
- comment il nous arrive d'inciter les manipulateurs à nous manipuler, comment on devient complice de la manipulation dont on est victime ; lorsqu'on est prisonnier de désirs infantiles, de rêves miraculeux, de douces promesses non suivies d'effet, de fausse chaleur amicale, pris par l'engrenage de l'espoir et de l'impatience, entrant dans une sorte de transe ;
- comment on maintient l'erreur initiale pour ne pas se donner tort ;
- comment on peut se manipuler soi-même, en se dissimulant ses intentions ou objectifs, en refusant de voir les signes contradictoires chez l'autre, les incongruences et incohérences, tout ce qui cloche dans la communication ; en refusant d'identifier le malaise que cela provoque ;
- et d'autres techniques concrètes et utiles, pour en finir avec la manipulation, la dépendance ou la soumission psychologique, la codépendance, l'assuétude...
Le Jeu de la Démanipulation permet de clarifier les méthodes d'influence et de manipulation, grâce à des mises en situation ludiques. Pour faciliter et harmoniser les relations affectives, sentimentales, familiales, amicales, professionnelles, commerciales.
Deux spécialises à votre service : Bernard Raquin a lancé le concept et les techniques de démanipulation dès 1992. Marc Kucharz est le précurseur et le spécialiste des jeux, directeur de la collection des "Jeux-Livres du Bien-Être" aux Éditions Trédaniel.
- détecter les méthodes des manipulateurs et manipulatrices, menteurs, escrocs, bonimenteurs, charlatans, baratineurs, tchatcheurs, et savoir comment leur résister ;
- savoir comment on est manipulé, comment on peut être amené à agir contre son intérêt, parfois à devenir ennemi de soi-même ou de sa sécurité affective, amicale, professionnelle et financière ;
- comment on peut être manipulé sans s'en apercevoir (y compris par des gens qui se manipulent eux-même par un enthousiasme soudain), parfois avec les meilleures intentions du monde ;
- comment il nous arrive d'inciter les manipulateurs à nous manipuler, comment on devient complice de la manipulation dont on est victime ; lorsqu'on est prisonnier de désirs infantiles, de rêves miraculeux, de douces promesses non suivies d'effet, de fausse chaleur amicale, pris par l'engrenage de l'espoir et de l'impatience, entrant dans une sorte de transe ;
- comment on maintient l'erreur initiale pour ne pas se donner tort ;
- comment on peut se manipuler soi-même, en se dissimulant ses intentions ou objectifs, en refusant de voir les signes contradictoires chez l'autre, les incongruences et incohérences, tout ce qui cloche dans la communication ; en refusant d'identifier le malaise que cela provoque ;
- et d'autres techniques concrètes et utiles, pour en finir avec la manipulation, la dépendance ou la soumission psychologique, la codépendance, l'assuétude...
Le Jeu de la Démanipulation permet de clarifier les méthodes d'influence et de manipulation, grâce à des mises en situation ludiques. Pour faciliter et harmoniser les relations affectives, sentimentales, familiales, amicales, professionnelles, commerciales.
Deux spécialises à votre service : Bernard Raquin a lancé le concept et les techniques de démanipulation dès 1992. Marc Kucharz est le précurseur et le spécialiste des jeux, directeur de la collection des "Jeux-Livres du Bien-Être" aux Éditions Trédaniel.
Vous
pouvez aussi regarder :
Ne plus se laisser manipuler
Bernard Raquin (Editions Jouvence)
Les grandes manipulations des temps modernes
Bernard Raquin (Editions Trajectoire)
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Et si vous ne
voulez plus être manipulé(e) par les marchands de
régimes, de substituts de repas, de produits amincissants, de
gélules pour maigrir, de régimes miracles pour perdre du
poids, et désintoxiquer profondément vos organes, allez
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Bernard Raquin, Editions Trédaniel
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